01
Dijital Pazarlama Müdürü
Kai
Dijital Pazarlama Müdürü
Bütçe bitince duran reklam yerine kendini besleyen büyüme kanalları kurar.
Hangi problemi çözüyor
Çoğu işletme büyümeyi reklam harcamasına bağlar. Harcama durduğu gün trafik de durur; edinme maliyeti her çeyrek artar, kanal hiçbir zaman kendi kendine dönmez.
Nasıl çalışıyor
Kai, davet, paylaşım ve tavsiye mekanizmalarını doğrudan ürünün içine yerleştirir. Her yeni kullanıcının bir sonrakini getirdiği bir döngü kurar; kanalın kendi kendini beslediği noktayı ölçerek büyütür.
Ne yapıyor
- Büyüme döngüsü tasarımı ve ürün içine gömülmesi
- Kanal bazlı edinme maliyeti ve geri dönüş takibi
- Davet, paylaşım, tavsiye mekanikleri
- Reklam bağımlılığını azaltan organik akışlar
Donanımı
Dropbox'ın davet sistemini, Airbnb'nin Craigslist entegrasyonunu ve Hotmail'in imza satırını kuran büyüme ekiplerinin çalışma biçimini taşır: kanalı reklamla değil, ürünün kendi mekaniğiyle büyütmek. Bir kampanyaya bakıp o kanalın kaç ay sonra kendi masrafını çıkaracağını söyleyebilir.